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中盈地产收购东莞保险中介龙头万诚保险

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【摘要】日前,一则股权变更消息在广东保险业内炸开了锅。3月6日,有媒体报道称,佛山南海一地产公司“吞下”广东万诚保险销售有限公司(以下简称“万诚保险”)80%股权。万诚....

 日前,一则股权变更消息在广东保险业内炸开了锅。3月6日,有媒体报道称,佛山南海一地产公司“吞下”广东万诚保险销售有限公司(以下简称“万诚保险”)80%股权。万诚保险是东莞本土保险中介龙头,近年来发展迅猛。

    昨日,万诚保险原实际控制人林志平向本报记者确认了上述消息。他表示,不能简单地以“吞下”来评论此事,“这并不是一般的商业买卖,而是引进战略投资者,让公司更快地做大做强”。

    因属同宗而结缘

    “都炸开锅了,一天就接了很多电话,都是问公司股权的事。”昨日上午,记者采访林志平的短短半小时内,他就接到几个电话询问此事,其中一个是广东保监局的来电。

    有意思的是,此事件的另一个主角——股权收购方林治平,名字与林志平在读音上相同。实际上,他们都属于同一个大宗族:福建莆田九牧林氏宗族。

    林治平,中盈地产有限公司董事长,1971年出生,从经营钢材贸易、铝材挤压机再到转型做商业地产,目前在佛山南海富甲一方。

    “真是机缘巧合,我和我搭档(林治平)认识后一直很投缘。今年过年期间,我们聊着聊着就敲定了合作事宜。”林志平向记者透露股权转让内幕。据他介绍,万诚保险此前并非他个人100%控股,此次他将其他股东及他自己的部分股权转让给林治平,目前林治平持股80%,林志平持股20%。

    据悉,万诚保险股权交易已于本周完成股权交割。公司总部将于近两个月内,从东莞迁移至南海大沥,而原先的东莞总部,将以分公司的形式存续。“要做深做透东莞市场,团队等都不会变。”林志平表示。

    总部将离莞迁佛

    公开资料显示,万诚保险于2005年2月正式设立,注册资本几经变更,此前已增至2000万元。林志平是法人代表,也是实际控制人。

    在“小、散、乱”的东莞保险代理中介机构中,万诚保险迅速脱颖而出,成为行业龙头。记者从东莞市保险行业协会获悉,在东莞本土保险代理公司中,万诚保险业务规模连续几年翻番,而且迈出了跨区经营的步伐:2009年将营业部开到惠州;2010年又先后在深圳、广州分别控股了一家保险经纪公司和保险公估公司,并升格为全国性一级独立法人保险中介机构;目前在广东省内开设了70多家网点(含分公司和营业部),是广东省最大的保险连锁销售企业之一。据记者掌握的信息,2010年其年保费销售规模已突破1.7亿元,当时其营业网点不足40个。

    发展形势这么好,为什么还要出售?

    在接受采访过程中,林志平反复强调,不能用“吞下”概括此次交易,万诚公司出售股份,“更重要的有利于公司更快地做大做强。转让后,我依然负责万诚保险的经营管理”。

    据媒体此前报道,林治平称万诚的目标是3~5年内,在全国开设500~1000家分支机构。他昨日介绍,由于双方近期忙于办理股权变更、工商登记等手续,今后的具体规划尚未明确,“但走出广东、走向全国是肯定的。下一步将去掉公司名称中的‘广东’二字”。

    延伸阅读

    保险中介“钱”景广阔

    在接受采访时,林志平提及,促使他作出转让股权决定的,并非他不看好保险中介这个行当,“保险业产销分离是大势所趋,管理层也非常提倡。我正是因为看好这个行业,才会引进实力雄厚的战略投资者,以使公司更快地做大做强”。

    所谓产销分离,就是保险公司专职开发产品,把销售外包给以专业代理机构、经纪公司为主体的保险中介机构。经济学家郎咸平曾指出“保险业是暴利行业,保险就是搞传销”,引发社会热议。

    事实上,鼓励保险中介做大做强,是保监会近年来为推动保险营销体制改革而做的工作之一。2011年10月,保监会发布《保险中介服务集团公司监管办法(试行)》,2012年3月发文支持4家公司设立保险中介集团的准备工作。2012年10月,泛华保险销售服务集团在广州挂牌,成为国内第一家保险销售服务集团。

    集团化的运营也是林志平的梦想。早在2011年3月东莞保险业的一个内部会议上,林志平就表示,计划在2012年以前引入战略性股东,在最短时间内拓展省内外市场,并成立集团公司,最终谋划上市。

    不过,事情才刚刚开始。“未来产销分离会成为保险业的主流,但近年内还很难。”东莞保险业协会相关人士表示,保险公司还是“偏爱”自己的销售团队,加上行业“不理性扩张”等因素,保险中介行业目前市场份额还很低。统计显示,从保费收入来看,中介机构占比不足10%,在东莞甚至连5%都不到。